{"id":8851,"date":"2022-09-13T12:39:48","date_gmt":"2022-09-13T11:39:48","guid":{"rendered":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=8851"},"modified":"2022-09-13T12:39:48","modified_gmt":"2022-09-13T11:39:48","slug":"el-comercio-online-b2b-supondra-mas-del-25-en-espana-para-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=8851","title":{"rendered":"El comercio online B2B supondr\u00e1 m\u00e1s del 25% en Espa\u00f1a para 2026"},"content":{"rendered":"

La pandemia ha acelerado el comercio electr\u00f3nico B2B y las pymes buscan proveedores y compradores fuera de su mercado local. Los pedidos online en el sector B2B supondr\u00e1n el 25,3% del total en Espa\u00f1a para 2026. En 2020, algunos sectores como el textil o el de alimentaci\u00f3n y bebidas ya recib\u00edan un 32% de pedidos online del total del negocio<\/strong><\/p>\n

La pandemia ha provocado un aumento significativo en el uso del comercio electr\u00f3nico en el sector B2B y esta tendencia va en aumento. De hecho, se espera que para 2026 los pedidos online supongan el 25,3% del total en Espa\u00f1a seg\u00fan el estudio \u201cThe Future of B2B E-Commerce: Online Platforms\u201d realizado por la consultora independiente Euromonitor International en colaboraci\u00f3n con Alibaba.com.
\nDe acuerdo con las entrevistas realizadas a empresas espa\u00f1olas, italianas y alemanas en este informe, se prev\u00e9 que los proveedores dentro del sector del comercio electr\u00f3nico B2B implementen una estrategia omnicanal. Esta se basar\u00eda en un mayor n\u00famero de t\u00e1cticas para establecer conexiones comerciales, incluida la mejora de la presencia online, y la asistencia a destacadas ferias offline. As\u00ed, el 83% de los directivos del sector B2B que han participado en el estudio creen que la omnicanalidad ofrece formas m\u00e1s exitosas de generar oportunidades de negocio y asegurar nuevos clientes potenciales que los m\u00e9todos tradicionales como asistir a congresos y el marketing de \u201cboca a boca\u201d. Por su parte, el 80% de ellos se\u00f1al\u00f3 que aproximarse a clientes a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales, incluyendo el digital, es \u00abtan o m\u00e1s\u00bb efectivo que los m\u00e9todos tradicionales de venta. En Espa\u00f1a, esta cifra se situ\u00f3 en el 86% de los encuestados.
\nEn 2020, algunos sectores como el textil o el de alimentaci\u00f3n y bebidas ya recib\u00edan un 32% de pedidos online del total del negocio. Sin embargo, la falta de recursos y experiencia en venta online en el sector B2B ha hecho que se apoyen en plataformas online. El futuro del B2B se presenta, por tanto, h\u00edbrido.<\/p>\n

Las exportaciones impulsan el sector B2B<\/strong>
\nEste estudio, que analiza las tendencias del comercio electr\u00f3nico B2B para definir cu\u00e1l ser\u00e1 su futuro, apunta a un crecimiento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os gracias al aumento de las compras y ventas online, y al impulso de las exportaciones. De hecho, en 2022 se espera un aumento interanual de un 2,1% de las exportaciones de Espa\u00f1a. Las principales categor\u00edas son: comida, productos qu\u00edmicos y art\u00edculos textiles y de piel.
\nY es que, las restricciones a los viajes y los problemas en las cadenas de suministro durante la pandemia, han llevado a que cada vez m\u00e1s empresas -desde pymes hasta grandes empresas- se centren en integrar el comercio electr\u00f3nico en su estrategia de negocio, consider\u00e1ndolo un factor crucial.
\n\u201cA medida que el volumen de pedidos online entre empresas crece y se expande geogr\u00e1ficamente, la competitividad es cada vez mayor. Para las empresas vendedoras en el mercado B2B, por lo tanto, es fundamental crear o fortalecer su presencia digital. De ah\u00ed que la elecci\u00f3n de socios sea muy importante y se centre, principalmente, en plataformas online de reconocida trayectoria y que aporten la suficiente confianza\u201d, se\u00f1ala Luca Curtarelli, Country Manager Alibaba.com Espa\u00f1a, Italia y Portugal.
\nEn este sentido, los marketplaces B2B deben ofrecer caracter\u00edsticas y beneficios que vayan m\u00e1s all\u00e1 de los que se encuentran en las plataformas B2C. Entre las caracter\u00edsticas m\u00e1s buscadas por los proveedores figura la necesidad de crear un escaparate de productos con un cat\u00e1logo completo y detallado, de navegaci\u00f3n intuitiva para los compradores, a lo que se suma la demanda de optimizaci\u00f3n desde una perspectiva SEO para traer el m\u00e1ximo n\u00famero de propuestas de negocio. Asimismo, estos marketplaces B2B deben garantizar el soporte back-end, para ayudar a impulsar las solicitudes y las ventas, prediciendo con precisi\u00f3n la demanda y planificar el surtido futuro.<\/p>\n

Arriba, foto de Karolina Grabowska en pexels<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La pandemia ha acelerado el comercio electr\u00f3nico B2B y las pymes buscan proveedores y compradores fuera de su mercado local. Los pedidos online en el sector B2B supondr\u00e1n el 25,3% del total en Espa\u00f1a para 2026. En 2020, algunos sectores como el textil o el de alimentaci\u00f3n y bebidas ya recib\u00edan un 32% de pedidos … <\/p>\n

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