{"id":8032,"date":"2022-07-14T16:00:35","date_gmt":"2022-07-14T15:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=8032"},"modified":"2022-07-14T16:00:35","modified_gmt":"2022-07-14T15:00:35","slug":"los-3-peligros-de-la-reduccion-de-los-proveedores-de-desarrollo-de-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=8032","title":{"rendered":"Los 3 peligros de la reducci\u00f3n de los proveedores de desarrollo de software"},"content":{"rendered":"

Algunas compa\u00f1\u00edas han comenzado a realizar movimientos de reducci\u00f3n de proveedores de software, es decir van a repartir los desarrollos que necesiten realizar durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os entre 3 y 5 proveedores seleccionados. \u00bfEs una buena idea?<\/strong><\/p>\n

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Por Juli\u00e1n G\u00f3mez Bejarano, Chief Digital Officer LedaMC<\/em><\/span><\/p>\n

Si lo exploramos de forma r\u00e1pida puede parecer una buena idea, ya que al concentrar en solo unos pocos proveedores se limita el tiempo de gesti\u00f3n de los mismos: no necesitamos el mismo tiempo para tratar con 3 que con 30. Reducimos las l\u00edneas de comunicaci\u00f3n, reducimos el tiempo dedicado a generar y firmar contratos, a comprobaci\u00f3n de KPI, a procesos de compra con departamentos diferentes dentro de la compa\u00f1\u00eda, en definitiva, a eliminar el exceso de administraci\u00f3n, pero\u2026 \u00bfY el coste?
\nPodemos pensar que el coste se establece de forma \u00f3ptima durante la negociaci\u00f3n de los contratos con estos proveedores de software, ya que son contratos grandes durante varios a\u00f1os, permiten establecer una tarifa baja y listo. Entonces comienzan los problemas.<\/p>\n

Primer peligro el enga\u00f1o de la tarifa baja<\/strong>
\nCuando establecemos una tarifa baja dentro de la negociaci\u00f3n con un proveedor podemos sentirnos satisfechos con ello y dejarlo ah\u00ed. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s podr\u00edamos negociar? \u00bfNo tenemos ya el coste m\u00e1s bajo? Pues no, no lo tienes.
\nLo que se realiza con un proyecto de desarrollo de software es software, un producto y, por tanto, el precio que tenemos que mirar es el precio del producto, precio que no es lo mismo que la tarifa por hora de desarrollo.
\nEl precio del producto software lleva tanto la tarifa como la cantidad de esfuerzo necesario para realizarlo. Si no cerramos ambos, un proveedor te cobrar\u00e1 poco por hora, para facturar a continuaci\u00f3n muchas m\u00e1s horas por el mismo producto, \u00bflo vemos con un ejemplo?
\nEn el \u00faltimo informe publicado por LedaMC sobre el Mercado de Desarrollo de Software, se muestran los casos de tres grandes proveedores de desarrollo de software en los cuales el coste de la unidad de producto software y la productividad que ofrecen a distintos clientes para la misma tecnolog\u00eda son realmente diferentes, llegando a cobrar un mismo proveedor hasta 3 veces m\u00e1s a un cliente que a otro. \u00bfSorprendente? No, es algo que se repite en el mercado.<\/p>\n

Segundo peligro la 5\u00aa fuerza de Porter<\/strong>
\nMichael Porter establec\u00eda un an\u00e1lisis de cinco fuerzas que deber\u00edan equilibrarse para el \u00e9xito de una compa\u00f1\u00eda: Amenaza de competidores, Rivalidad de competidores, Amenaza de nuevos productos, Poder de negociaci\u00f3n del cliente y el poder de negociaci\u00f3n de los proveedores.
\nCuando limitamos el n\u00famero de proveedores lo que hacemos es limitarnos la capacidad de elecci\u00f3n. Estos proveedores sabr\u00e1n que tendremos que realizar nuestros proyectos de desarrollo de software con ellos por lo que estar\u00e1n en una posici\u00f3n fuerte, podr\u00e1n negociar desde una posici\u00f3n m\u00e1s dominante, salvo que definamos perfectamente los contratos que nos liguen a ellos, estableciendo claramente unos KPI que limiten ese poder. \u00bfSabes c\u00f3mo establecerlos?<\/p>\n

Tercer peligro sin referencias del mercado vas a ciegas<\/strong>
\nPor bueno que sea tu proceso de negociaci\u00f3n con los proveedores, el precio final necesita una referencia para saber si realmente es bueno o no. Me refiero al precio del producto software, la tarifa ya hemos visto que no nos sirve para ello. La comparaci\u00f3n es inmediata y lo vamos a ver muy claro con un ejemplo.
\nSi me fuera a comprar un coche de lujo y en el concesionario me dieran un precio ir\u00eda al mercado a ver lo que cuesta realmente ese coche, \u00bfpor qu\u00e9 no usar entonces esta referencia dentro del desarrollo de software?
\nEn todas las industrias la estandarizaci\u00f3n de los procesos es un hecho, habilit\u00e1ndoles para que se puedan comparar unas con otras y poder realizar esta comparaci\u00f3n de forma exitosa.
\nRealizando una medici\u00f3n del producto software que nos entregan en nuestros proyectos a trav\u00e9s de un benchmarking, podremos compararnos con lo que est\u00e1 haciendo el mercado y entonces poder tomar decisiones adecuadas. Importante tomar una base de datos de referencias del mercado grande, posiblemente la m\u00e1s grande, para que la comparaci\u00f3n sea realmente correcta.<\/p>\n

Una Reducci\u00f3n exitosa de proveedores<\/strong>
\nPara conseguir que nuestra reducci\u00f3n o concentraci\u00f3n de proveedores sea exitosa debemos basarnos en el pilar de la comparaci\u00f3n con el mercado que es el que me puede decir si lo que me est\u00e1n entregando es lo que hacen los dem\u00e1s o no. Esa comparaci\u00f3n debe basarse en una medida que a\u00fane tarifa y esfuerzo necesario, como es el producto software, que es lo que le importa a negocio. Con ello podr\u00e9 definir un marco de trabajo que permita extraer lo mejor de los dos mundos, una mejora administrativa, de gesti\u00f3n y de optimizaci\u00f3n de los costes de desarrollo de software.
\nLo hemos visto en multitud de clientes a los que les hemos ayudado en el proceso y no en vano hemos sido nombrados como la primera y \u00fanica empresa a nivel mundial certificada para la realizaci\u00f3n de benchmarking de proyectos de desarrollo de software por IFPUG, la organizaci\u00f3n m\u00e1s importante en el \u00e1mbito del producto software.<\/p>\n

Arriba, en la foto, Juli\u00e1n G\u00f3mez Bejarano, Chief Digital Officer LedaMC \/ Imagen cortes\u00eda de LedaMC<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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