{"id":5799,"date":"2022-02-10T16:40:16","date_gmt":"2022-02-10T15:40:16","guid":{"rendered":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=5799"},"modified":"2022-02-10T16:40:16","modified_gmt":"2022-02-10T15:40:16","slug":"los-partners-clave-en-el-crecimiento-en-cloud-de-sap-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=5799","title":{"rendered":"Los partners, clave en el crecimiento en cloud de SAP Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"

La compa\u00f1\u00eda ha celebrado su reuni\u00f3n anual de partners, PKOM 2022, que ha incluido la entrega de Premios a los miembros que mejor rendimiento han alcanzado. Adem\u00e1s, ha creado una nueva organizaci\u00f3n que aglutina a todas las categor\u00edas en un mismo paraguas para potenciar el papel que juegan en la estrategia Cloud<\/strong><\/p>\n

SAP Espa\u00f1a ha celebrado su Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2022, la reuni\u00f3n a la que convoca a los miembros de su ecosistema y que sirve como punto de partida del a\u00f1o. Con un formato nuevamente virtual, bajo el t\u00edtulo de \u00abLa experiencia de los sentidos\u00bb, y haciendo referencia a las sensaciones que produce la Gastronom\u00eda, ha sido seguida por m\u00e1s de 400 personas. El importante crecimiento en Cloud y el papel crucial que han jugado los partners para conseguirlo ha sido el principal mensaje de la sesi\u00f3n.
\nEsa relaci\u00f3n se plasma en la creaci\u00f3n de una nueva organizaci\u00f3n cuyo objetivo es impulsar el papel del ecosistema en el \u00e1mbito de la nube y que re\u00fane bajo un mismo paraguas a todas las categor\u00edas: resellers, integradores, consultoras, OEM y hyperscalers. Al frente de esa nueva organizaci\u00f3n se ha situado a Rafael Brugnini como Head of Partner Ecosystems en el sur de EMEA, quien durante la reuni\u00f3n ha querido destacar que la creaci\u00f3n de esta unidad es una muestra de la importancia que SAP concede a los partners y que su nombramiento no ha sido casual, sino que supone un reconocimiento al ecosistema espa\u00f1ol por su madurez y alto grado de profesionalidad, que lo convierten en un referente para EMEA sur.
\nBrugnini ha llamado la atenci\u00f3n sobre la gran oportunidad que existe ahora mismo en el \u00e1mbito Cloud de SAP, que se ha marcado como objetivo que en 2025 el negocio de esa \u00e1rea ascienda a 22.000 millones de euros y que el 50% de esa cantidad se genere de forma indirecta, es decir, a trav\u00e9s del ecosistema.<\/p>\n

Desarrollo de software, Cloud y sostenibilidad, prioridades para los partners en 2022<\/strong>
\nEn cuanto a las prioridades de SAP con respecto a sus partners para este a\u00f1o, la compa\u00f1\u00eda quiere ayudarlos a evolucionar desde un papel de integradores o revendedores a aut\u00e9nticas compa\u00f1\u00edas de software, que impulsen el desarrollo de propiedad intelectual, dentro de la Business Technology Platform; y aceleren los despliegues. Con ese fin ha creado una importante oferta de formaci\u00f3n y de productos low code y no code.
\nLa segunda prioridad es seguir impulsando las ventas en la nube. En ese sentido, se ha subrayado la relevancia de RISE with SAP, la oferta lanzada el a\u00f1o pasado por la compa\u00f1\u00eda para ayudar a las empresas a hacer la transici\u00f3n hacia Cloud y la buena acogida que ha tenido entre los clientes espa\u00f1oles. Es un \u00e1mbito con una importante participaci\u00f3n de sus socios y el objetivo es que lo sea todav\u00eda m\u00e1s en 2022. Adem\u00e1s, no solo se promover\u00e1 la generaci\u00f3n de nuevo negocio, sino la creaci\u00f3n de servicios a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
\nEl tercer pilar de la estrategia es el \u00e1rea de sostenibilidad, en la que SAP est\u00e1 realizando una fuerte apuesta para que las organizaciones se conviertan en empresas sostenibles, por medio de una amplia oferta, y que representa una gran oportunidad de negocio para los partners.<\/p>\n

Un a\u00f1o excepcional para el \u00e1rea de Midmarket, clave en la generaci\u00f3n de nuevo negocio<\/strong>
\nDavid Gonz\u00e1lez Seco, director de Midmarket y Canales de SAP Espa\u00f1a, ha calificado 2021 como un a\u00f1o \u201cexcepcional\u201d en el \u00e1mbito que lidera, sobre todo en lo que se refiere a Cloud y a generaci\u00f3n de nuevo negocio: \u201cde los nuevos clientes que se incorporaron en el a\u00f1o, 112 lo hicieron en la nube\u201d.
\n2022 va a ser un a\u00f1o de profundos cambios, en el que la compa\u00f1\u00eda evolucionar\u00e1 hacia un enfoque completamente Cloud, no solo desde la parte de producto, sino que ha creado una nueva unidad que busca asegurar el \u00e9xito de los despliegues en la nube y que ser\u00e1 un importante apoyo para el ecosistema.
\nEl papel que han jugado los socios en la generaci\u00f3n de nuevo negocio ha propiciado un importante cambio en el reparto del mercado que realiza la organizaci\u00f3n: a partir de este a\u00f1o, todos los nuevos clientes, independientemente de su tama\u00f1o, se abordar\u00e1n desde ese \u00e1mbito. Esto representa otra gran oportunidad para los partners y ha implicado modificaciones en la organizaci\u00f3n interna de la compa\u00f1\u00eda. Seg\u00fan Gonz\u00e1lez Seco \u201cTenemos una estrategia para que todos disfrut\u00e9is de ese \u00e9xito\u201d.
\nSAP S\/4HANA Cloud y el resto de la oferta Cloud de SAP, como SAP Ariba, SAP Concur, SAP Customer Experience o SAP SuccessFactors, junto con los ERP espec\u00edficos para pymes, SAP Business ByDesign -Cloud- y SAP Business One, ser\u00e1n fundamentales en la estrategia comercial indirecta de 2022.<\/p>\n

B\u00fasqueda de nuevos partners<\/strong>
\nEl crecimiento del mercado y el impulso del negocio Cloud han llevado a SAP a buscar nuevos socios, como ha se\u00f1alado Jos\u00e9 Mar\u00eda Born\u00e1s, director de Canal de SAP Espa\u00f1a: \u201cHemos emprendido una agresiva campa\u00f1a de b\u00fasqueda para llegar a un segmento de mercado que no estamos cubriendo y ampliar as\u00ed nuestro alcance\u201d. A ello se suman distintas iniciativas para acelerar la transformaci\u00f3n de aquellos miembros del ecosistema actual que tradicionalmente han trabajado en el \u00e1rea on-premise.<\/p>\n

Premios a los mejores partners<\/strong>
\nLa reuni\u00f3n ha finalizado con la entrega de Premios a los partners que m\u00e1s han destacado en 2021 en Espa\u00f1a. Se ha querido reconocer, adem\u00e1s, la elevada representaci\u00f3n espa\u00f1ola en los Premios de SAP EMEA Sur, en la que Seidor fue galardonada en tres categor\u00edas e Inetum fue finalista.<\/p>\n

Los ganadores se han dividido en diferentes categor\u00edas, como Mejor rendimiento en el \u00e1mbito de Midmarket, que han sido para:<\/p>\n

\u2022 Seidor por el Mayor volumen en ventas de suscripciones Cloud
\n\u2022 Deloitte Consulting por el Mayor crecimiento en ventas de suscripciones Cloud
\n\u2022 Sothis Enterprises Resource Planning por el Mayor volumen de venta de suscripciones de RISE with SAP, tanto en cliente nuevo como en base instalada<\/p>\n

Mejor rendimiento dentro del Programa Digital Rockstar, lanzado en 2021 para impulsar las acciones de generaci\u00f3n de demanda digital:<\/p>\n

\u2022 Seidor como \u201cOpportunity Booster\u201d, por haber creado el mayor n\u00famero de oportunidades
\n\u2022 NTT DATA Business Solutions como \u201cPipeline Booster\u201d, por haber generado el mayor volumen de pipeline<\/p>\n

Y en el \u00e1mbito de SAP Business ByDesign y SAP Business One:<\/p>\n

\u2022 Consultores De Organizaci\u00f3n Y Sistemas por el Mayor n\u00famero de clientes en Business ByDesign.
\n\u2022 Seidor por el Mayor volumen de ventas 2021 Business One, que le mantiene como l\u00edder
\n\u2022 en Espa\u00f1a y uno de los primeros a nivel global.
\n\u2022 Inforges IT Services como Partner Excellence en Business One, por su constante crecimiento en ventas, linealidad y ejecuci\u00f3n del plan de negocio.<\/p>\n

Arriba, en la foto, Jos\u00e9 Mar\u00eda Born\u00e1s y David Gonz\u00e1lez Seco \/ Imagen cortes\u00eda de SAP<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La compa\u00f1\u00eda ha celebrado su reuni\u00f3n anual de partners, PKOM 2022, que ha incluido la entrega de Premios a los miembros que mejor rendimiento han alcanzado. Adem\u00e1s, ha creado una nueva organizaci\u00f3n que aglutina a todas las categor\u00edas en un mismo paraguas para potenciar el papel que juegan en la estrategia Cloud SAP Espa\u00f1a ha … <\/p>\n

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