{"id":4544,"date":"2021-11-10T17:14:28","date_gmt":"2021-11-10T16:14:28","guid":{"rendered":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=4544"},"modified":"2021-11-10T17:14:28","modified_gmt":"2021-11-10T16:14:28","slug":"nutanix-anuncia-sus-predicciones-para-el-canal-en-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=4544","title":{"rendered":"Nutanix anuncia sus predicciones para el canal en 2022"},"content":{"rendered":"

Nutanix, compa\u00f1\u00eda l\u00edder en tecnolog\u00edas h\u00edbridas multicloud, ha presentado sus predicciones para el mercado de canal en 2022. El significado de la palabra \u201cpartner\u201d est\u00e1 evolucionando r\u00e1pidamente y los responsables de TI buscan proveedores capaces de aportar valor al variado ecosistema de tecnolog\u00edas de las que disponen en sus centros de datos<\/strong><\/p>\n

Por ello, contar con socios de canal de confianza es clave para integrarlas en las soluciones adecuadas o incluso consumirlas como si se trataran de servicios para dar respuesta a sus necesidades de evoluci\u00f3n y crecimiento.<\/p>\n

Entre las principales tendencias que marcar\u00e1n el mercado de canal el a\u00f1o que viene, destacan las siguientes:<\/p>\n

\u2022 La obtenci\u00f3n de beneficios ser\u00e1 un proceso continuo, no un \u00fanico \u00abevento\u00bb<\/strong>. Los tradicionales m\u00e9todos de venta y los modelos de incentivos heredados se est\u00e1n convirtiendo r\u00e1pidamente en algo del pasado. A medida que las empresas pasan a consumir productos de TI como si se tratara de un servicio de suscripci\u00f3n, en lugar de una compra \u00fanica, los proveedores se enfrentar\u00e1n al reto (y a la oportunidad) de alinear los incentivos de sus partners con los del \u201cviaje\u201d del cliente. Por ello, desglosar la oferta de incentivos dar\u00e1 mucho m\u00e1s valor. Hay que analizar c\u00f3mo incentivar a los socios de canal a lo largo de todo el tiempo que dura la relaci\u00f3n con un cliente para que obtengan beneficios de manera m\u00e1s sostenida.<\/p>\n

\u2022 El conocimiento como poder<\/strong>. El dar a los partners adecuados un acceso seguro a la telemetr\u00eda es sin duda una gran oportunidad sin explotar todav\u00eda. Esto supondr\u00eda una nueva forma de validar la adopci\u00f3n y el uso de las soluciones y, en \u00faltima instancia, permitir\u00eda a los partners ofrecer una mejor asistencia, tanto proactiva como reactiva. Si los socios de canal tienen acceso a todos estos datos, podr\u00e1n identificar nuevas oportunidades para mejorar la experiencia de los clientes. El pr\u00f3ximo a\u00f1o habr\u00e1 sin duda una mayor demanda de estos conocimientos entre el ecosistema de partners y el t\u00e9rmino \u00abrepresentante de ventas\u00bb probablemente ir\u00e1 desapareciendo a medida que los \u00abgestores de \u00e9xito del cliente\u00bb se conviertan en la norma.<\/p>\n

\u2022 Atraer al talento de canal de pr\u00f3xima generaci\u00f3n<\/strong>. Aquellas organizaciones de canal con mayor visi\u00f3n de futuro consideran ya a DevOps como una de las pr\u00e1cticas clave que ayudar\u00e1n a impulsar la diferenciaci\u00f3n y el crecimiento. Los m\u00e9todos de desarrollo de \u201clow code\/no code\u201d transformar\u00e1n la forma de entregar las soluciones, reduciendo el tiempo y los costes de participaci\u00f3n y proporcionando as\u00ed importantes ventajas competitivas. Los partners que apuesten por estas pr\u00e1cticas no s\u00f3lo ganar\u00e1n nuevos clientes, sino que tambi\u00e9n atraer\u00e1n a la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de nativos digitales profesionales del canal, que se incorporar\u00e1n a sus plantillas para adoptar estos nuevos enfoques y aportar dinamismo, innovaci\u00f3n y crecimiento.<\/p>\n

\u2022 Alianzas de mercado<\/strong>: hacer lo correcto para los clientes. En lo que se refiere a estrategia de alianzas, en 2022 habr\u00e1 a\u00fan m\u00e1s ejemplos de proveedores que encuentren un terreno com\u00fan, a medida que crezca la demanda de soluciones completas y multitecnol\u00f3gicas. Los acuerdos de colaboraci\u00f3n ser\u00e1n impulsados no s\u00f3lo por los clientes de hoy, sino por los de ma\u00f1ana, ya que el panorama tecnol\u00f3gico impulsa la innovaci\u00f3n pero tambi\u00e9n una mayor complejidad.<\/p>\n

\u201cEsta tendencia no es nueva, de hecho, Nutanix ha anunciado recientemente acuerdos de colaboraci\u00f3n con Red Hat y Citrix, que est\u00e1n demostrando ser de gran valor para nuestros partners con soluciones certificadas y soportadas conjuntamente\u201d, afirma Christian Alvarez, Senior Vice President of Worldwide Channel Sales de Nutanix. \u201cNutanix tambi\u00e9n trabaja con AWS y Microsoft Azure porque la nube ya no es un destino sino un conjunto de capacidades que los clientes quieren que funcionen juntas y sin problemas, como un entorno h\u00edbrido. En \u00faltima instancia, los proveedores hemos aprendido como industria que hay un amplio abanico de necesidades que satisfacer y que podemos encontrar buenas maneras de trabajar juntos\u201d.<\/p>\n

Arriba, en la foto, Christian Alvarez, Senior Vice President of Worldwide Channel Sales de Nutanix \/ Imagen cortes\u00eda de Nutanix<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nutanix, compa\u00f1\u00eda l\u00edder en tecnolog\u00edas h\u00edbridas multicloud, ha presentado sus predicciones para el mercado de canal en 2022. El significado de la palabra \u201cpartner\u201d est\u00e1 evolucionando r\u00e1pidamente y los responsables de TI buscan proveedores capaces de aportar valor al variado ecosistema de tecnolog\u00edas de las que disponen en sus centros de datos Por ello, contar … <\/p>\n

Continue reading \u00abNutanix anuncia sus predicciones para el canal en 2022\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4545,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[65],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4544"}],"collection":[{"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4544"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4544\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4546,"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4544\/revisions\/4546"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/4545"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4544"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4544"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/telecomkh.info\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4544"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}