{"id":1100,"date":"2021-04-08T17:26:04","date_gmt":"2021-04-08T16:26:04","guid":{"rendered":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=1100"},"modified":"2021-04-08T17:28:41","modified_gmt":"2021-04-08T16:28:41","slug":"ecosistema-agil-flexible-y-colaborativo-clave-de-hoy-segun-zebra-technologies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/telecomkh.info\/?p=1100","title":{"rendered":"Ecosistema \u00e1gil, flexible y colaborativo, es clave en la nueva normalidad"},"content":{"rendered":"

Zebra Technologies Corporation, empresa innovadora con soluciones y socios que permiten a los negocios mejorar su rendimiento, se\u00f1ala que la crisis sanitaria ha puesto de manifiesto lo importante que es para todo el canal (incluyendo a proveedores de software integrado, distribuidores, minoristas y dem\u00e1s socios) poder formar parte de un ecosistema \u00e1gil, flexible y colaborativo<\/strong><\/p>\n

Ning\u00fan acontecimiento de la historia reciente ha tenido mayor impacto en nuestra sociedad y econom\u00eda que la pandemia de COVID-19. Se han cerrado empresas de todos los tipos y tama\u00f1os, se han cancelado temporalmente clases en colegios y universidades, se prohibieron eventos y muchas ciudades de todo el mundo quedaron desiertas. Ahora, a medida que efectuamos la transici\u00f3n a la \u201cnueva normalidad\u201d, los negocios tratan de prepararse para un futuro incierto que exige una mayor conciencia de las posibles amenazas y un esfuerzo de preparaci\u00f3n constante.
\n\u201cEl hecho de contar con pol\u00edticas lo suficientemente flexibles como para responder r\u00e1pidamente a los cambios, ha permitido comprender en muchos casos que lo mejor para los partners era suspender temporalmente las certificaciones o las revisiones de rendimiento de ventas. Si una empresa est\u00e1 pensando en acogerse a un programa de canal, es importante buscar proveedores \u00e1giles que puedan reconocer los cambios del mercado y tomar inmediatamente las medidas necesarias para proteger a sus socios\u201d, ha afirmado Bill Cate, Vice President of Regional Marketing and Channel Strategy en Zebra Technologies.
\nLa clave para contar con un ecosistema de canal de \u00e9xito es el equilibrio: los partners creen en las soluciones del fabricante, trabajan para incrementar sus ventas y reciben un buen retorno de la inversi\u00f3n. Un ecosistema de canal verdaderamente \u00e1gil, flexible y colaborativo es beneficioso para todos: proveedores, partners y clientes.<\/p>\n

Agilidad para garantizar una respuesta r\u00e1pida y adecuada<\/strong>
\nLa experiencia nos muestra que las organizaciones que mejor est\u00e1n resistiendo a la crisis de la COVID-19 son las que han respondido de forma m\u00e1s \u00e1gil y adecuada a los cambios. Por ejemplo, Zebra Technologies centr\u00f3 gran parte de sus esfuerzos en la comunicaci\u00f3n con sus partners, transformando r\u00e1pidamente las reuniones presenciales por experiencias y formaciones virtuales. Las empresas que supieron adaptarse r\u00e1pidamente al formato virtual fueron capaces de mantener programas de canal m\u00e1s fuertes.<\/p>\n

Flexibilidad para mantener el negocio en marcha<\/strong>
\nAunque es tentador creer que la pandemia ha sido un hecho excepcional, hay pruebas que demuestran lo contrario. Los contratiempos inesperados, ya sean naturales, digitales, econ\u00f3micos, de salud p\u00fablica o de cualquier otro tipo, son una posibilidad que siempre hay que tener en cuenta. Tanto las personas como las organizaciones deben estar suficientemente preparadas para que, cuando se produzca el desastre, puedan ayudar a sus socios a adaptar sus negocios y aportar valor a los clientes.
\nLa crisis sanitaria ha puesto a prueba la resistencia del ecosistema de canal, sobre todo porque todo el mundo tuvo que adoptar r\u00e1pidamente un modelo de teletrabajo. Y en esas circunstancias, es importante valorar si se ha mantenido una buena comunicaci\u00f3n por parte de los fabricantes, si se han adoptado nuevas pr\u00e1cticas de marketing y ventas que cumplieran las medidas sanitarias y ayudaran a los socios a hacer lo mismo, si se ha podido continuar con todas las operaciones de canal o si se ha abandonado a los partners y se han visto obligados a hacerlo todo por su cuenta.
\nEn este sentido, el programa de canal de Zebra est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n y se ha ido modificando para adaptarse a las necesidades de cada regi\u00f3n y la madurez de los diferentes mercados. Por ejemplo, en 2020, la compa\u00f1\u00eda desarroll\u00f3 dos especializaciones en RFID y Sanidad para sus socios, ofreci\u00e9ndoles as\u00ed m\u00e1s oportunidades de diferenciarse.<\/p>\n

Colaboraci\u00f3n para impulsar el crecimiento<\/strong>
\nNinguna organizaci\u00f3n puede prosperar por s\u00ed sola. Al unir fuerzas, fabricantes y partners llegan mucho m\u00e1s lejos de lo que lo har\u00edan por separado. Adem\u00e1s, en un mundo tan hiperconectado como el que vivimos, la colaboraci\u00f3n traspasa incluso continentes, idiomas y culturas, tratando de llegar a un p\u00fablico global que exige contar con una red de socios que sea capaz de ofrecer las soluciones adecuadas. Pero \u00bfqu\u00e9 implica realmente una verdadera colaboraci\u00f3n? Como cualquier relaci\u00f3n personal, la colaboraci\u00f3n s\u00f3lida entre socios de canal y proveedores requiere transparencia, coherencia y respeto mutuo. Ambos deben beneficiarse por igual. Los fabricantes tienen que proporcionar productos de calidad y una marca bien posicionada, as\u00ed como unas reglas claras de trabajo mutuo. Y los partners deben ayudar a mejorar las operaciones y aportar valor, ya sea ofreciendo su experiencia, optimizando la disponibilidad de productos, estableciendo precios competitivos o transacciones m\u00e1s sencillas.
\nUna s\u00f3lida colaboraci\u00f3n requiere tanto el apoyo del partner, como el acceso a los recursos y la experiencia del fabricante, oportunidades de formaci\u00f3n, planes de negocio y marketing, eventos y comunicaci\u00f3n fluida. As\u00ed, por ejemplo, la comunidad de proveedores de software independientes (ISV) juega un papel clave en el ecosistema de socios de Zebra. A trav\u00e9s del portal de desarrolladores de la compa\u00f1\u00eda, los ISVs pueden acceder a todo tipo de herramientas y recursos de software.<\/p>\n

Arriba, FOTO \/ telecomkh<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Zebra Technologies Corporation, empresa innovadora con soluciones y socios que permiten a los negocios mejorar su rendimiento, se\u00f1ala que la crisis sanitaria ha puesto de manifiesto lo importante que es para todo el canal (incluyendo a proveedores de software integrado, distribuidores, minoristas y dem\u00e1s socios) poder formar parte de un ecosistema \u00e1gil, flexible y colaborativo … <\/p>\n

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